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农机工业依然大有可为 ——陈志会长在2019全国农机工业工作会议上的讲话

www.edenprops.com    2020-01-02

文章来源:    作者:   文章类型:焦点

尊敬的各位领导、各位参会的理事,以及企业的代表。非常欢迎大家参加一年一度的全国农机工业工作会。大家知道,2019年,国内农机市场依然不太好,国际市场也不太好。农机企业还面临着生产成本增高,特别是原材料和人工成本大幅度攀升的压力。所以总体来看,企业生产经营依然还比较困难。但是,行业发展依然有很多的亮点,包括在一些细分市场的产品上,以及随着农业产业结构调整出现的一些体新的需求上。所以,我们在此还是呼吁大家要保持信心,保持定力,保持精神,农机工业依然是大有可为的产业。具体原因有以下几点:

第一,中国依然是全球最大的农机市场,农业机械现在已经不仅是农业生产的生产资料,而且是农业生产、农民致富的重要的一种物资手段,或者是不可替代的物资手段。

第二,我国刚刚从主要依赖人力、畜力为主,向主要依靠机械动力为主的转变,刚刚进入农业机械化发展的中级阶段。整个行业不平衡不充分的短板弱项、矛盾依然十分突出。离农业机械化的全程、全面、高质、高效的要求还有很大的差距。特别是在产品、种类、品质和质量上还有很大的提升空间。

第三,中国的农业农村经过40多年的改革,发生了深刻的变化,同时也产生了很多新的需求,新的市场。农业机械已经成为农业产业体系里面必须依赖的一种条件,换句话说,农业机械成为影响农民种植意愿的重要因素。

第四,农机行业近年来一直备受党中央和国务院的高度重视。全党全社会对农业机械化功能作用的认识越来越统一,越来越一致。去年12月份,国务院出台了42号文件,今年为落实国务院42号文件,农业农村部、工业和信息化部、国家发展改革委等部委,相继出台了一些很具体的政策、措施和产业化扶持项目。

2020年仍然是各种问题叠加,各种矛盾交织的一年。虽然每家企业都有每家企业自己的经营诀窍或者经营秘诀,但是总是有一些共性的问题,需要我们共同来探讨。我想就以下几个问题谈几点认识:

第一,认真研究市场,主动迎合市场。要在综合分析细分市场的结构及企业资源后选择适合自己的市场。要“有所为,有所不为”。与其在整体市场上与对手短兵相接,不如在区域市场上集中优势打造核心竞争力;与其在多种类产品上有极少的份额,不如在某一产品市场上提高占有率;要想在竞争激烈的市场上有所作为,企业必须明确目标市场、集中优势,进行有效配置,重点突破、打造局部优势,重点优势,形成市场壁垒,从而有效地抵御竞争攻势,稳坐细分市场。对市场的把握要准,要快。

第二,研究政策,用好政策,用足政策。研究、对接国家政策,对企业来说是必做的功课。国务院42号文出台即将一年,当前仍是国家重大政策出台的重要窗口期,包括农机购置补贴新措施,即将出台的国四排放标准,还有工信部、发改委等一些产业扶持政策,而且产业扶持政策逐渐向税收、金融、保险等多元化、体系化方向发展。企业必须主动研究国家相关政策,根据政策导向,制定企业经营发展战略,要把政策吃透用好。

第三,加大创新,加快升级。目前行业最大的一个痛点,就是农民说的“无机可用”。造成此种局面最关键的原因之一,就在于企业原始创新乏力,自主研发能力薄弱。行业企业要在本次调整中胜出,必须要真刀实枪地在技术和产品研发上下功夫,积极开发新产品、新技术和新工艺,保持企业的持续竞争优势,提高产品附加值。在当前环境下,部分企业逆势增长,主要原因在于研发投入大,产品竞争力强。如今年河北英虎的玉米收获机在区域市场供不应求,就是企业加大创新,加快产业升级所取得的一个良好效果。

第四,提高产品质量,提升服务品质。除了“无机可用”,“无机好用”是掣肘农机行业更好发展的另一个软肋。对此,当前行业企业除了要提高产品质量,还要在提高服务能力和水平上下功夫。随着新型经营主体出现和农机手的年轻化,对农机的需求也由“功能需求”向“品质需求”转变,要求更多更好的服务。为了留住客户,必须借助信息化手段,提高服务水平。江苏沃得农机近年的异军突起,很大一个原因就是提供了优质的售后服务,很值得大家借鉴。

第五,诚信经营,共建良好竞争秩序。在前几年,行业快速发展时,很多企业急功近利,粗制滥造,生产条件和质量控制措施不到位,产品质量和服务能力不够,仅靠低价去做短期市场。当前,企业必须树立责任意识,洁身自律,才能在低迷的情况下,行稳致远。对此,中国农机工业协会一直以来都在努力构建良性竞争秩序,今后,协会更要将此作为重点工作进行推进。

我国是最大的农业机械需求市场,要想将中国饭碗牢牢端在自己手里,就必须依靠农业机械提高产出率,我国刚刚从主要依靠人力畜力转向主要依靠机械动力,进入了农机化为主导的新阶段,2020年对农机行业来说仍然是各种矛盾交织的一年,对此,需要大家保持信心,直面变局,充满斗志,迎接新一年的挑战。(根据录音整理)


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